Jak stworzyć pakiety usług zamiast wyceniać każdy projekt osobno?
Mam dość wyceniania każdego projektu od zera. Chcę stworzyć gotowe pakiety usług. Jak to zaprojektować żeby było jasne dla klientek i opłacalne dla mnie?
1 Odpowiedź
Hej!
Pakiety usług to jeden z tych kroków które porządkują freelancerski biznes – przestajesz sprzedawać czas, zaczynasz sprzedawać wartość.
Zasada trzech pakietów
Psychologicznie najlepiej działają trzy opcje – Basic, Standard, Premium. Klientka zazwyczaj wybiera środkową. Na podstawie tego możesz świadomie projektować pakiety żeby kierować wybór tam gdzie chcesz.
Myśl wynikami, nie zadaniami
Nie: 5 podstron, motyw, wtyczki.
Tak: Profesjonalna strona wizytówkowa gotowa do pozyskiwania klientów – z formularzem kontaktowym, galerią i integracją z Google Maps.
Klientka kupuje wynik, nie listę zadań technicznych.
Jak wycenić pakiety?
Policz godziny dla każdego pakietu, pomnóż przez stawkę godzinową, dodaj 20-30% buforu na nieoczekiwane. Pakiet premium powinien być wyceniony tak żeby praca w nim była dla Ciebie najbardziej opłacalna.
Co nie wchodzi w pakiet – napisz wprost
Przy każdym pakiecie jasno napisz co NIE jest included – copywriting, zdjęcia, hosting, domena. To eliminuje nieporozumienia i scope creep.
Pakiet opieki – regularne przychody
Do pakietów jednorazowych dodaj pakiet opieki miesięcznej. Regularne przychody to fundament stabilnego freelancerskiego biznesu. 😊
